Какие бывают посреднические договоры и что из них выбрать?

Автор статьи, юрист (г. Казань)

Коротко

Поручение, комиссия и агентирование различаются прежде всего тем, от чьего имени действует посредник и какие действия ему поручены. Коммерческое поручение по общему правилу возмездно. При комиссии стороной сделки с третьим лицом становится комиссионер, а агент может действовать от своего имени или от имени принципала.

Проверено: октябрь 2026

Почему важно знать о посреднических договорах?

В практически любой сфере бизнеса популярна практика поиска контрагентов с использованием услуг третьих лиц – посредников. Эти лица находят продавцов, покупателей, подрядчиков и других контрагентов, которым можно наиболее выгодно реализовать товар, работу или услугу.

И если Вы выступаете в роли такого посредника либо заключаете договор с данным лицом, то знание о различиях поручения, комиссии и агентирования помогут подобрать наиболее удобную договорную модель, обеспечивающую максимальную защиту и минимальные риски. Такие посреднические договоры, установленные разными главами Гражданского Кодекса РФ, с одной стороны, имеют сущностные отличия друг от друга, с другой же стороны, можно заметить тот факт, что правила кодекса сразу о нескольких видах посреднических договоров могут с одинаковой степенью подойти для оформления правоотношений в каком-то конкретном случае. К тому же на практике не всегда видна граница различия между упомянутыми выше юридическими конструкциями, но и часто стирается грань с договором оказания услуг, классически не относимым к посредническим договорам.

Первый вид посредничества: договор поручения

Договор поручения, предусмотренный главой 49 Гражданского Кодекса РФ, заключается в случаях, когда одно лицо обязуется от имени и за счет другого совершить установленные договором юридические действия. Так можно отметить три основные черты данного договора:

Обязующееся лицо (поверенный) совершает юридические действия – то есть целью договора является заключение сделки или совершение иных юридических действий, а не совершение фактических действий, которые можно отметить в материальном мире.

Поверенный может совершать подготовительные фактические действия, например искать контрагента или организовывать встречу. Подписание договора при наличии полномочий — уже юридическое действие. Предмет поручения составляют юридические действия; объем подготовки и порядок оплаты лучше определить отдельно в договоре.

Юридические действия совершаются от имени доверителя – то есть имеют место отношения представительства. В частности, доверитель должен выдать поверенному доверенность с полномочиями на совершение установленных договором юридических действий, если только поверенным не является представитель в силу обстановки (например, кассир или продавец магазина-доверителя).
Юридические действия совершаются за счет доверителя – то есть он должен компенсировать издержки поверенного, связанные с выполнением поручения. Причем это не зависит, по общему правилу, от возмездности договора.

Договор поручения не всегда безвозмезден. По статье 972 ГК РФ вознаграждение выплачивается, если оно предусмотрено законом, иным правовым актом или договором. Если поручение связано с предпринимательской деятельностью хотя бы одной стороны, доверитель по общему правилу обязан заплатить поверенному, если договором не установлено иное. Отсутствие согласованного размера вознаграждения в возмездном поручении не делает его бесплатным: применяется пункт 3 статьи 424 ГК РФ.

При заключении договора поручения необходимо максимально конкретно указать юридические действия, выполняемые поверенным, причем конкретизация должна быть в большей степени, чем при осуществлении фактических действий в иных договорных моделях, речь о которых пойдет ниже.

Юридические действия стоит определять максимально ясно в договоре и согласовывать их с доверенностью. В опубликованном извлечении из постановления ФАС Центрального округа от 06.09.2004 № А23-2657/03Г-16-234 описан случай, когда суд учел перечень действий в доверенности. Это пример оценки конкретных документов, а не универсальное разрешение оставлять предмет поручения неопределенным.

Поручение подходит и для коммерческой деятельности, когда посредник должен совершать юридические действия от имени доверителя. Важно подробно определить полномочия, расходы, вознаграждение и отчетность. Права и обязанности по заключенной поверенным сделке возникают непосредственно у доверителя, поэтому выбор представителя и контроль его полномочий особенно важны. Если требуются одновременно юридические и самостоятельные фактические действия, стоит сравнить поручение с агентским договором.

Второй вид посредничества: договор комиссии

У безвозмездности поручения есть исторический прообраз: в Институциях Юстиниана римское mandatum описывается как безвозмездное, а соглашение о вознаграждении относится к иной договорной конструкции. Это не означает отсутствия наемного труда в Риме и само по себе не доказывает единственную причину возникновения комиссии. Для современного выбора договора важны действующие правила: комиссия предполагает вознаграждение и совершение сделок посредником от собственного имени.

В соответствии со ст. 990 Гражданского Кодекса РФ, комиссионер обязан от своего имени совершить одну или несколько сделок за счет и в интересах комитента. Таким образом, можно выделить следующие черты договора:

Комиссионер совершает сделки, а не любые юридические действия. Например, самостоятельная подача заявления в государственный орган не становится предметом комиссии только потому, что имеет юридические последствия.
Сделки заключаются от имени комиссионера: именно он приобретает права и становится обязанным перед третьим лицом, даже если комитент назван в сделке. Комиссионер должен передать комитенту полученное по договору. Права требования передаются в предусмотренных законом случаях, а перевод обязанностей не происходит автоматически и по общему правилу требует согласия кредитора.
Сделки совершаются за счет комитента – то есть он передает деньги или имущество, которое передается комиссионером третьему лицу по сделке. Кроме того, по общему правилу, комитент должен компенсировать издержки комиссионера.

Данный договор наибольшим образом подходит для отношений по реализации товара. Например, производитель передает дистрибьютору товар, который последний продает, а после этого передает ему вырученные деньги за удержанием своего вознаграждения и предусмотренных договором и фактически понесенных расходов.

С налоговой точки зрения комиссия или агентирование может быть более выгодна для продавца товара, находящегося на системе налогообложения с методом начисления (Основной системе налогообложения). Так если он продаст товар на реализацию с условием о том, что цена будет уплачена после реализации, то ему во многом было бы выгоднее использовать комиссию или агентирование, поскольку п. 3 ст. 271 Налогового Кодекса РФ говорит о том, датой получения доходов комитента является дата реализации товаров комиссионером. Если же будет заключен договор купли-продажи, а не комиссии или агентирования, то такой датой будет являться дата продажи их дилеру, хотя дилер заплатит он гораздо позже.

Комиссионеру всегда полагается вознаграждение. Размер такого вознаграждения еще больше увеличивается, если он взял на себя ручательство за исполнение заключенной сделки третьим лицом. Без такого ручательства после уступки прав по сделке комитенту комиссионер не будет нести ответственность за ее неисполнение, за исключением случая, если он не проявил необходимую осмотрительность, либо вовсе был недобросовестен и имел сговор с таким контрагентом. Стоит также отметить, что вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, принадлежат комитенту. В случае банкротства комитента комиссионер не может его удержать и оно поступит в конкурсную массу.

Комиссия распределяет риски иначе, чем прямое представительство. Перед третьим лицом обязанным остается комиссионер, поэтому неисполнение комитентом внутренних обязанностей может создать для него самостоятельный риск. Он не исчезает автоматически после передачи комитенту требования. При принятии делькредере комиссионер дополнительно отвечает за исполнение сделки третьим лицом. Кроме того, предмет комиссии — сделки; если нужны самостоятельные фактические действия, условия необходимо сопоставить с агентированием или оказанием услуг.

Третий вид посредничества: агентский договор

В силу названных выше недостатков двух приведенных договоров законодатель при составлении Гражданского Кодекса предусмотрел иную модель коммерческого представительства – а именно агентский договор. Часто замечается, что данная договорная модель заимствована из англо-американского права, тем не менее, практика агентирования имела место еще до революции, а нормативные акты, посвященные ему, принимались и во времена НЭПа.

Статья 1005 ГК РФ предусматривает, что по данному договору агент обязан совершить за счет принципала как юридические, так и иные действия. Касательно юридических действий, то совершить их он может как от своего имени, так и от имени принципала – поэтому к такому договору могут в некоторой части применяться как правила о поручении, так и правила о комиссии. Вознаграждение агента также обязательно. Кроме того, расходы агента могут быть компенсированы принципалом.

К агентскому договору применяются правила о поручении или комиссии, если они не противоречат главе 52 ГК РФ и существу агентского договора. При действиях от имени принципала полномочия можно закрепить в доверенности либо в договоре по пункту 4 статьи 185 ГК РФ. Если письменный агентский договор содержит общие полномочия на сделки от имени принципала, действует специальное правило пункта 2 статьи 1005: принципал не вправе ссылаться перед третьим лицом на отсутствие надлежащих полномочий, если не докажет, что это лицо знало или должно было знать об их ограничении. При действиях от своего имени учитываются, в частности, правила статьи 996 о вещах комитента.

Тем не менее, агентский договор предусматривает самые диспозитивные правила, предполагающие множество возможностей отклониться от предписаний закона: отменить компенсацию расходов агента, запретить сторонам заключать сделки с другими агентами и принципалами на определенной территории, а также возможность предусмотреть многие иные правила.

Но главным отличием агентского договора является то, что по нему совершаются не только юридические действия, но и иные – то есть фактические. Это роднит подобный договор с договором оказания услуг, поскольку эти иные действия фактически и являются услугами, хотя правила ГК РФ о договоре оказания услуг не применяются.

Поэтому агентский договор является наиболее удобной моделью для коммерческой посреднической деятельности. Данный конструкт вобрал в себя все лучшее из поручения и комиссии, а потому представляет из себя синтез двух данных договорных моделей с возможностью подробно урегулировать также и фактические действия посредника.

Как соотносится посредничество с договором оказания услуг?

Хотя этот договор доктринально не относится к посредническим, он, однако, часто используется в посреднической деятельности, и наоборот: часто соглашения, содержащие на самом деле договор оказания услуг, именуют агентскими. Это возникает, когда посредник не хочет становиться стороной заключаемой сделки, а лицо, нанимающее его, не хочет выдавать ему доверенность. Если оба лица опасаются соответствующих рисков, то посредник просто ищет контрагента и организует встречу для подписания договора. То есть он выполняет только фактические действия – другими словами, услуги.

Автор статьи: Алиса Киселева (юрист)

Короткий вывод

Поручение, комиссия и агентирование различаются прежде всего тем, от чьего имени действует посредник и какие действия ему поручены. По поручению права и обязанности возникают у доверителя, по сделке комиссионера — у комиссионера; агентский договор допускает обе модели и охватывает также фактические действия.