Соглашение о намерениях: обязывает ли оно заключить договор

Алиса Киселева

Автор статьи, юрист (г. Казань)

Где ваш документ на шкале «намерены — обязуются»

Нет, не обязывает, если в нём написано только «стороны намерены». Заставить контрагента подписать основной договор через суд можно по одному документу из этой семьи: по предварительному договору, где стороны прямо обязались заключить сделку, а в тексте есть её условия и срок (без срока действует год) (ст. 429 ГК РФ). Письмо о намерениях, соглашение о порядке переговоров и даже соглашение с неустойкой подписывать сделку за вас никого не заставят. Но «не обязывает заключить» не значит «ни к чему не обязывает»: бросить переговоры внезапно и без причины нельзя, а при неудачной формулировке за срыв придётся платить.

Название документа почти ничего не решает: в кодексе нет договора под названием «соглашение о намерениях». Подписывают под ним разные по силе вещи, и четыре из них удобно разложить на одной линии: слева слова «стороны намерены», справа «стороны обязуются заключить». Пятая, рамочный договор, стоит рядом: это другой механизм.

Общее правило задано в пункте 1 статьи 421 ГК: понуждение к заключению не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заключить договор предусмотрена кодексом, законом или «добровольно принятым обязательством». Шкала показывает, на каком делении бумага становится таким обязательством.

Нажмите на схему, чтобы увеличитьЛистайте вбок; нажмите ещё раз, чтобы уменьшить

Четыре ступени и ещё один документ в одной таблице

Читайте сверху вниз, от слабого к сильному; последняя строка стоит особняком.

Чего закон требует от сторон без всякой бумаги

Статья 434.1 ГК применяется, даже если вы ничего не подписали и договор по итогам переговоров не заключили (п. 7). Она задаёт три рамки.

• Свобода и собственные расходы. Каждый ведёт переговоры за свой счёт и не отвечает за то, что договориться не вышло (п. 1).
• Добросовестность. Нельзя начинать или продолжать переговоры, заведомо не собираясь договариваться. Недобросовестными предполагаются два поступка: дать неполную или недостоверную информацию, умолчав о важном, и внезапно и неоправданно прекратить переговоры, когда другая сторона не могла этого разумно ожидать (п. 2).
• Конфиденциальность. Информацию, которую вам передали как конфиденциальную, нельзя раскрывать и использовать в своих целях, даже если сделка не состоится (п. 4).

Слово «предполагаются» важно: опровергать недобросовестность придётся второй стороне. Но убытки и их связь с поступком по общим правилам доказывает потерпевший, поэтому спор идёт о фактах: переписка, этапы переговоров, обещания.

Соглашение превращает эти рамки в конкретные: с датами, суммами и последствиями.

Когда соглашение о намерениях вообще нужно?

Не всегда. Если условия известны, лучше сразу составить основной договор. Соглашение имеет смысл, когда до договора ещё далеко, а вкладываться придётся уже сейчас:

• арендатор готовит проект ремонта, пока арендодатель проверяет документы на здание;
• покупатель бизнеса или доли просит доступ к бухгалтерии и клиентской базе, а продавец боится утечки.

Соглашение даёт порядок и сроки переговоров, расходы, закрытую информацию и запрет параллельных переговоров, но не гарантию сделки. Для гарантии нужен предварительный договор; как он устроен, разобрано в статье про предварительный договор, здесь мы лишь проводим границу.

Закон разрешает такое соглашение, в том числе с неустойкой (п. 5 ст. 434.1).

«Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений. Условия соглашения о порядке ведения переговоров, ограничивающие ответственность за недобросовестные действия сторон соглашения, ничтожны» (п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).

Оговорка «стороны не отвечают за срыв переговоров» за недобросовестность ничтожна.

Семь пунктов, из которых складывается соглашение

В шаблоне соглашения о намерениях большинство этих условий выбирается в конструкторе; распределение расходов и порядок выхода с уведомлением добавляйте своим вариантом. Ниже то, на что смотреть в любом тексте, чей бы он ни был.

1. Предмет намерения. Одной строкой: какой договор, в отношении чего, между кем. «Сотрудничество в сфере недвижимости» ни о чём не говорит.
2. Срок переговоров. Дата окончания или событие. Без срока повисают и соглашение, и исключительность, и неустойка.
3. Что делает каждая сторона. Кто готовит проект договора, кто передаёт документы на объект, кто отвечает на правки и за сколько дней.
4. Расходы. По умолчанию каждый платит сам (п. 1 ст. 434.1). Если договорились делить, например, оплату оценки пополам, это нужно записать и указать, возвращается ли что-то при отказе.
5. Исключительность. Запрет в срок переговоров вести те же переговоры с другими. Делайте его взаимным; опора в законе — пункт 5 статьи 434.1 («иные подобные права и обязанности»).

6. Конфиденциальность. Раздел или отдельное соглашение о конфиденциальности, если документов будет много.

7. Ответственность и выход. Неустойка за конкретные действия, порядок отказа от дальнейших переговоров с уведомлением, момент, когда соглашение прекращается (подписан договор, истёк срок, получено уведомление).

Формулировка, которая закрывает пункты 3, 5 и 7, для раздела «Порядок ведения переговоров».

Стороны обязуются вести переговоры о заключении договора аренды помещения добросовестно до 15 декабря 2026 года. Арендодатель передаёт документы на помещение не позднее 10 рабочих дней с подписания соглашения, арендатор направляет замечания к проекту договора не позднее 5 рабочих дней с его получения. В период действия соглашения Стороны не ведут переговоры о том же помещении с третьими лицами. Любая из Сторон вправе прекратить переговоры, письменно уведомив другую Сторону не позднее чем за 5 рабочих дней. За нарушение условия об исключительности виновная Сторона уплачивает другой Стороне неустойку в размере 100 000 руб.

Выход из переговоров здесь не запрещён, но предсказуем: довод о «внезапном» прекращении (п. 2 ст. 434.1) слабеет, хотя ответственность за недобросовестность остаётся (п. 5).

Что взыскать, если партнёр сорвал переговоры?

Без неустойки остаются убытки по пункту 3 статьи 434.1. Закон сам перечисляет, что к ним относится.

«Убытками, подлежащими возмещению недобросовестной стороной, признаются расходы, понесенные другой стороной в связи с ведением переговоров о заключении договора, а также в связи с утратой возможности заключить договор с третьим лицом» (п. 3 ст. 434.1 ГК РФ).

Прибыль от самой сделки в перечне не названа, и рассчитывать на её взыскание рискованно: общая «упущенная выгода» есть в статье 15 ГК, а пункт 3 статьи 434.1 называет две вещи. Первое: расходы на переговоры (проект, поездки, юристы). Второе: утрату возможности заключить договор с другим контрагентом. Как считать второе, закон не расшифровывает. Подтверждать придётся документами: другой арендодатель или покупатель был, условия были известны, и вы отказались от них из-за этих переговоров.

С неустойкой проще и дороже для нарушителя. Допустим, арендатор потратил на проект и юриста 150 000 руб. (120 000 + 30 000), а соглашение назначало 100 000 руб. за параллельные переговоры. Неустойку можно требовать, не доказывая убытков (ст. 330): надо доказать само нарушение. Убытки по общему правилу возмещаются только в части, не покрытой неустойкой (п. 1 ст. 394), то есть сверх 100 000 руб. остаётся не более 50 000 руб. (150 000 − 100 000) при условии, что убытки вызваны тем же нарушением, за которое назначена неустойка, и если иное не записано в соглашении.

Снизит ли суд неустойку? Статья 333 допускает это при явной несоразмерности (п. 1), а для предпринимателя договорную неустойку снижают только в исключительных случаях, когда она даёт кредитору необоснованную выгоду (п. 2); у гражданина без предпринимательской деятельности такого ограничения нет.

Два предупреждения. Во-первых, привязывайте неустойку к действиям, которые нарушитель мог не совершать: параллельные переговоры, срыв срока передачи документов, раскрытие сведений. Пункт 5 статьи 434.1 разрешает неустойку «за нарушение предусмотренных в нём положений», а можно ли наказывать ею сам отказ подписывать сделку, норма прямо не говорит; расчёт на это рискован. В предварительном договоре неустойка за уклонение от сделки допустима (п. 26 постановления Пленума ВС от 25.12.2018 № 49). Во-вторых, неустойка должна быть в письменном соглашении (ст. 331 ГК).

Отдельно о потребителях. Пункты 3 и 4 статьи 434.1 не применяются к гражданам-потребителям (п. 6): если вы покупаете что-то для себя у компании или предпринимателя, убытки за срыв переговоров с вас по этим пунктам не взыскать.

Где соглашение становится предварительным договором

Есть и другой путь к обязательной сделке, опцион на заключение договора: одна сторона безотзывной офертой даёт другой право заключить договор, и та заключает его акцептом (ст. 429.2 ГК). Это отдельный договор.

Одна сторона назвала документ «соглашением о намерениях» и уверена, что свободна. Другая прочитала в нём «стороны обязуются заключить договор аренды до 1 декабря» и согласованную арендную плату. Суд смотрит не на название, а на содержание.

По статье 431 условия толкуются так: буквальное значение слов, смысл договора в целом, затем общая воля сторон с учётом переписки и поведения. «Намерение» легко читается как обязанность, если есть:

• глагол «обязуются заключить» вместо «намерены» и «планируют»;
• определённый предмет: помещение, участок, товар, который можно установить из текста;
• предмет основного договора: его достаточно, цена или арендная плата только укрепляют вывод (п. 3 ст. 429, п. 25 постановления Пленума № 49);
• срок заключения основного договора (а если его нет, закон даёт год с момента подписания: п. 4 ст. 429);
• форма как у основного договора (п. 2 ст. 429): за её нарушение предварительный договор ничтожен.

Допустим, соглашение подпишут 12 октября 2026 года, срока в нём нет, и суд признает его предварительным договором: основной договор придётся заключить не позднее 12 октября 2027 года. Если другая сторона уклонится, иск о понуждении можно подать в течение шести месяцев с момента неисполнения обязательства (п. 5 ст. 429). Их считают с истечения срока заключения, и переговоры этот момент не сдвигают (п. 27 постановления Пленума № 49), так что иск безопаснее подать не позднее 12 апреля 2028 года. Разногласия по условиям, не переданные в суд в течение шести месяцев с момента возникновения, суд уже не урегулирует (п. 2 ст. 446). И есть ловушка: по пункту 6 статьи 429 обязательства из предварительного договора прекращаются, если до окончания срока основной договор не заключён и никто не направил другой стороне предложение его заключить. Поэтому тот, кто хочет сделки, не позднее 12 октября 2027 года отправляет проект договора письмом с описью или другим способом, оставляющим доказательство.

При разногласиях условия определяет суд, и договор считается заключённым с момента вступления решения в силу или с момента, указанного в решении (п. 5 ст. 429).

От превращения страхует оговорка «Настоящее соглашение не является предварительным договором». Но если рядом написано «обязуются заключить», суд может пойти по пути статьи 431.

Что поменять в соглашении под конкретную сделку

Сделки различаются условиями и формой основного договора.

Соглашение о намерениях готовит переговоры о будущей сделке. Договор о сотрудничестве и партнёрское соглашение уже регулируют совместную работу, и обязательства в них возникают сразу. Если «соглашение о намерениях» распределяет роли и прибыль на год, читайте его как договор (чем договор отличается от соглашения).

Приглашение на работу: почему здесь шкала не работает

Просят подписать «соглашение о намерениях заключить трудовой договор»? Предварительный договор по статье 429 касается имущества, работ и услуг, а трудовые отношения регулирует Трудовой кодекс. Трудовые отношения возникают на основании трудового договора, заключённого по правилам ТК (ст. 16 ТК), а сам трудовой договор оформляется письменно в двух экземплярах (ст. 67).

Бумага о намерениях принять на работу подтверждает разговор, но сама обязанности нанять не создаёт.

• Необоснованный отказ в заключении трудового договора запрещён (ст. 64 ТК). Причину отказа работодатель по письменному требованию обязан сообщить в письменной форме не позднее чем в течение семи рабочих дней, а сам отказ можно обжаловать в суд.
• Нельзя отказывать в заключении трудового договора работникам, приглашённым в письменной форме на работу в порядке перевода от другого работодателя, в течение одного месяца со дня увольнения с прежнего места работы (ст. 64 ТК).

Итог: кандидата защищает не бумага, а запрет необоснованного отказа. Признав отказ не связанным с деловыми качествами кандидата, суд может обязать работодателя заключить трудовой договор (п. 3 обзора практики ВС от 27.04.2022; ст. 16 ТК). Кандидату не стоит увольняться с прежнего места по письму «мы намерены вас взять»: дождитесь подписанного трудового договора или письменного приглашения в порядке перевода (ст. 64).

Шесть вопросов к тексту перед подписью

1. Есть ли слова «обязуются заключить» и срок? Если есть, перед вами предварительный договор, независимо от названия.
2. Названы ли предмет, цена и срок сделки? Чем конкретнее, тем ближе документ к обязательству. Не противоречит ли оговорке «не предварительный договор» остальной текст?
3. Какая дата окончания переговоров и что происходит после неё?
4. Кто платит за проект, оценку, проверку документов и что с расходами при отказе?
5. За какие действия и в каком размере установлены исключительность и неустойка? Предусмотрен ли выход с уведомлением?
6. Закрыта ли конфиденциальная информация и что будет при её раскрытии?

Автор статьи: Алиса Киселева

Конструктор соглашения о намеренияхПодготовьте документ с учётом условий и рекомендаций из статьи.Шаблон

Источники

• Ст. 434.1 ГК РФ. Переговоры о заключении договора
• Ст. 429 ГК РФ. Предварительный договор
• Ст. 429.1 ГК РФ. Рамочный договор
• Ст. 421 ГК РФ. Свобода договора
• Ст. 330 ГК РФ. Понятие неустойки
• Ст. 394 ГК РФ. Убытки и неустойка
• Ст. 333 ГК РФ. Уменьшение неустойки
• Ст. 429.2 ГК РФ. Опцион на заключение договора
• Ст. 64 ТК РФ. Гарантии при заключении трудового договора
• Ст. 16 ТК РФ. Основания возникновения трудовых отношений